Gestionnaire de comptes

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Christie Innomed recrute : Gestionnaire de comptes - Ventes, Région de Québec

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Au service de l’imagerie médicale depuis 1954, Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des institutions de santé au Canada en imagerie médicale et solutions TI en santé.

Christie Innomed est aujourd’hui un chef de file en imagerie et informatique médicale, comptant plus de 250 spécialistes qui assistent plus de 1500 hôpitaux et cliniques à travers le Canada.

Description du rôle

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 > Sommaire

Relevant du Directeur des ventes de l’Est du Canada, le titulaire est responsable de promouvoir le développement et la croissance du portefeuille d'activités de Christie Innomed. La fonction principale sera de vendre les solutions du portfolio d’équipements d’imagerie (radiographie, mammographie, fluoroscopie, c-arm chirurgical, etc) tant au niveau des centres hospitaliers que des cliniques privées. Il devra établir des relations d’affaires importantes afin de réaliser ses objectifs de ventes. Étant basé dans la grande région de Québec, le titulaire aura comme territoire l’Est du Québec.

Le titulaire aidera à la planification des installations et effectuera le service après-vente auprès de sa clientèle.

> Responsabilités clés

• Mettre en œuvre des stratégies commerciales pour établir des relations d'affaires fructueuses et identifier de nouvelles opportunités de revenus. Développer et maintenir des relations clients à long terme avec des clients établis. Organiser des visites ad hoc auprès des clients actuels et potentiels

• Posséder une connaissance très détaillée du produit ainsi qu'une connaissance approfondie des besoins de son client. Responsable du processus de vente directe, visant à atteindre et / ou dépasser les objectifs de vente

• Informer le client des nouveaux produits et services au fur et à mesure qu'ils sont introduits. Recommander les produits et services qui correspondent bien aux besoins du client

• Fournir un soutien continu aux clients en s'assurant qu'ils reçoivent un service à la clientèle de haute qualité

• Sert de point de liaison entre les clients et les différents départements de l'entreprise

• Être activement impliqué dans le processus de devis et de la production de soumission

• Supporter l’équipe du service technique lors de cas complexe mais aussi d’aider à la signature des contrats de service lorsque requis

• Impliquer activement lors de conférences, présentation en clientèle et visite de site

• Tenir à jour de façon continue les projets de vente dans le logiciel centralisé (CRM).

Exigences du poste

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 > Qualifications et expérience

> Exigences spécifiques

• Fortes capacités relationnelles, apte à bâtir de solides partenariats et capacités démontrées à offrir un service hors-pair aux clients;

• Avoir l’esprit entrepreneurial;

• Capacités démontrées à travailler en équipe;

• Excellent jugement, flexibilité, autonomie et ouverture d’esprit;

• Apte à susciter l’intérêt des clients et à créer un lien de confiance;

• Fortes capacités en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit;

• Excellentes capacités en présentation;

• Aptitudes démontrées à offrir des démonstrations de produits;

• Rigueur et souci du détail;

• Orienté vers l'action et apte à gérer les priorités et à produire des résultats dans un environnement qui évolue rapidement.